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小店随心推的投流技巧你都了解了吗? (抖音小店随心推投放流程及方法)

2021-12-17 10:13:03

大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。

当前信息流发展得相当快了,衍生出了好多分支玩法,比如二类电商、直播间feed,包括很多人玩的引流电商,都是最近几年兴起的。

近期就有部分运营来咨询了解关于广告投流的问题,大家耳熟能详的千川,投流起来是比较复杂的。投了随心推的话,要么烧不动,要么就是花了钱没有效果。出现这个情况应该怎么办呢?

其实随心推用好了完全是不输于千川的,投千川的大商家太多了,千川的流量池商家竞争太激烈,反而用随心推的广告单价会更低,ROI更高。

自身直播间在起号的阶段,从0到20w这个阶段,从来都是只用随心推,不会去碰千川。今天我们就来详细了解一下爆款直播间的老运营,用随心推的五个打法吧!

一、新号通过随心推来打标签

通过投相似达人来打标签是引流精准用户的第一步,但并不是在直播的第一场就投相似达人,新号的广告权重是比较低的,相似达人能圈的用户数量很有限。投相似达人广告往往是很难烧出去的,量跑不起来广告权重就上不去,后面就越来越难投。

二、对精准用户的定义过于宽泛

很多人对于精准用户的定义并不精确,正确的做法应该是新号的前3场,随心推投放自定义模式。例如卖职业女装的直播间,所投的自定义应该为女性,年龄31-40。这个群体在整个抖音上的用户是非常多的,可以快速让你的广告跑出一定的量,把广告的权重快速的提起来。

假设一场直播播两个小时,在投放广告的时候:选择进入直播间——自定义观众——0.5小时的投100——1小时的投100——1.5小时的投100,预算比较多的可以各投200。这三个是在开播的时候就要设置好的,叠加的投放法,可以保证你整场的直播人气。

并且在刚开播的半小时3个广告都在跑的话,还叠加了开播的极速流量。这个时候你去做开场和憋单就会有一个比较高的在线人数,憋单的成功率就更大了。在广告顺利的跑出去之后,就可以投相似达人了。在选择达人时,尽可能的把20个达人选满,圈中更多的潜在触达用户,这样才不会出现广告很难烧出去或者是延迟烧出去的情况。

不会选对标达人的,关注我,我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料,里面汇总了200个直播电商问题,联系我私发给您。

如果是产品比你便宜的达人就不要选了,他的人你拉过来了也不可能会出现成交。那边的直播间产品又便宜,直播氛围又好,人家怎么可能跑来你的直播间购买贵的产品呢。

一、直播间标签不准确

在直播间出现标签不准确的现象,千万不要去投系统智能推荐,投这个会引来一些年纪比较大的群体。这些流量进来不但很难转化,而且直播间会很难打标签。

二、投成单的比例不能超过30%

很多新的直播间投广告就很怕浪费广告费,觉得钱花出去了需要成交才是最实在的。其实并非如此,你拼命投成单的结果大概率是两个:①你的广告慢慢烧不动了;②你的直播间自然推荐流量越来越少了。

当你一场直播的广告预算是300元,最多拿100元去投成单,剩下的200元要投进人或评论互动。

三、团队短视频创作能力佳

短视频在现如今优势是比较大的,把广告的火力放在短视频上,开播时投从短视频进入直播间,投放目标一部分选择进入直播间,一部分选择商品点击。

这样的投放方法即使直播间很差,由于短视频流量精准,不但能给你直播间带来销量,而且还会反向把短视频推到热门,从而让直播间来更多的短视频精准流量,比你直投直播间效果要好很多。

所以很多时候,主播的流量不是带来直播间的所有流量和大部分流量,它是一个杠杆作用,是一个补量作用,以及很多的直播间并没有把自己的各项数据做得好,所以获得不了直播间的推荐流量。

好了,先说这么多。我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

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