搜索 | 登录 注册

“农民工”高小健苦中作乐,魔性表演带货千万(高小健赚了多少钱)

2021-12-20 10:51:54

清晰的主播人设和内容定位,带来变现价值。

在大多数人的印象中,农民工群体做着又脏又累的活,快乐似乎离他们很遥远。但实际上,苦中作乐的农民工亦不在少数,他们持乐观向上的生活态度,在为自己带来生活乐趣的同时,也感染着他人。

抖音剧情主播“高小健”,以工地为背景,以干活工具为道具,在抖音平台上飙演技,向大众展现了欢乐搞笑的工地生活,从而获得大量网友的喜爱。据飞瓜数据显示,高小健近 90 天( 2021 年 9 月 20 日至 2021 年 12 月 18 日,文中“近 90 天”所指均为此时间段),涨粉518. 1 万;截至 2021 年 12 月 18 日,其粉丝数已高达1350. 6 万,成功跻身抖音平台头部主播行列。

1

爆款视频“信手拈来”

据了解,高小健在 2019 年年底入驻抖音,其最早的可见视频是在 2019 年 12 月 31 日发布的“为 2020 年加油”的视频,自此,他开始了抖音短视频创作生涯。然而,高小健早期发布的搞笑视频一直不温不火,直到 2020 年 4 月 3 日,他发布了一条因和工友拍抖音短视频而被老板训斥的视频,一夜间播放量破百万并成为爆款视频,而后其账号步入快速成长期。

高小健将自己定位成“一个热爱生活、热爱表演的农民工”,在此后的视频中,他和工友把工地当作舞台,就地取材,时而记录工作的瞬间,时而与工友唱歌尬舞,时而扮演恋人等;在展现了农民工群体真实生活的同时,还给人们带来乐趣。有粉丝评论,他“穿着最脏的衣服,挣着最辛苦的钱,跳着让人开心的舞姿”,这大概最能揭示他受观众喜爱的原因。

据高小健抖音账号主页显示,截至 2021 年 12 月 18 日,其共发布了 243 个视频,获赞总数高达1. 8 亿。其中,点赞量在 200 万以上的视频不少于 7 个,点赞量在 100 万至 200 万区间的视频不少于 10 个。

观察这些爆款视频,可以发现两个明显特点:一是配音的创造性使用,二是夸张的表演道具。

对配音的使用,主要体现在高小健为音乐“配舞”和为影视剧“配戏”上。其视频简单易懂而又富有创意,爆款类歌舞短剧多是采用对口型,并为原音乐配上搞笑的舞姿,形成让人捧腹的娱乐效果。例如, 2021 年 10 月 30 日,该账号发布的“下班时间跳一个,劳动娱乐两不误”视频,获赞348. 2 万(截至 2021 年 12 月 18 日),就是为音乐《玛尼情歌》配的搞笑舞蹈视频。

1.jpg

(图源抖音“高小健”)

不仅如此,高小健还有多个使用了影视剧原声台词为自身剧情配音的视频。其中,最经典的当属 2021 年 3 月 19 日发布的“天下竟有如此娇艳的女人”视频,获赞328. 9 万(截至 2021 年 12 月 18 日),该视频采用影视剧《封神榜》中苏妲己入宫片段的原声,由高小健扮演商纣王,另一工友男扮女装饰演苏妲己,为剧中台词“脑补”画面。一本正经的搞笑表演,与原剧形成鲜明对比,快速提升了其账号视频的趣味性,精准戳中观众的笑点。

2.jpg

(图源抖音“高小健”)

在剧情道具上,高小健的视频所用道具,皆是就地取材,再通过夸张手法进行组合改造,成为夺人眼球的关键点,给观众留下深刻印象。例如,在上述提到的“天下竟有如此娇艳的女人”视频中,道具就用到了防护网、矿泉水瓶、泡面桶、扫把、管道、双面胶和塑料袋等,这既是工地上随处可见的物品,又颇具特色和创造性,将爆笑值拉满。

2

秀场直播与带货直播相辅相成

高辨识度的内容定位,让高小健快速脱颖而出,在庞大的粉丝基础上,其进行直播带货也水到渠成。据飞瓜数据显示,近 90 天,高小健共进行了 48 场带货直播,达成直播销售额6148. 3 万元。

以其 2021 年 12 月 1 日 12 时开播的直播场次为例,高小健在开播伊始,并未直接开始带货,而是先以秀场直播的形式,将直播间人气值逐步拉至顶点。期间,他时而拉上一众工友又唱又跳,时而又“戏精”附身,其中有一段他穿上自制特色服装,与男扮女装的工友表演项羽乌江自刎的经典桥段,这既延续了其短视频的风格,让粉丝没有违和感,也营造出诙谐氛围,增加了观众的停留时长。

3.jpg

(图源“高小健”抖音直播间)

据飞瓜数据显示,高小健在直播前段,即秀场直播时,除发放福袋外,并未上架商品,直至在线人数达到峰值时,才顺势进入带货阶段。在带货伊始,他先是上架多款 1 元、9. 9 元的低价商品,营造消费气氛,让秀场直播与带货直播有相对平缓的过渡,随后才逐步讲解并上架重点利润商品。

4.jpg

(图源飞瓜数据)

在带货重点商品时,高小健也有自己的一套逻辑。他一般会先在直播间直观展示商品的使用效果,然后再将该款商品的价格与其他渠道的价格进行对比,最后强调所送赠品以及售后服务等,完成憋单到下单的变现;而其带货商品也多是以“拍一发N”的形式进行组合售卖,以此拉高直播销售额。

5.jpg

(图源“高小健”抖音直播间)

例如,在带货一款直播售价99. 0 元的洁力威小苏打去渍洗衣液时,高小健会在直播现场洗衣服,并强调价值 500 多元的 8 瓶原装和赠品,在其直播间只要99. 0 元即可带走;在带货一款直播售价399. 0 元的志高破壁机时,高小健在现场做起鱼汤,并将其价格与某知名电商平台上的价格进行对比,展示优惠力度,然后再加赠绞肉机、电热水壶、电火锅和足浴盆,拍一发五,同时承诺“ 7 天无理由退换货”“一年只退不修”等售后服务。据飞瓜数据显示,洁力威小苏打去渍洗衣液和志高破壁机这两款商品,近 90 天分别达成了775. 4 万元和233. 7 万元的直播销售额。

整体来看,高小健用到了将秀场直播与带货直播相融合的直播方式。这样做的好处,一方面,可以最大限度缓和粉丝对带货直播的抵触心理,从而保护主播自身人设和维持个人特色;另一方面,在秀场直播带来的较高流量下,辅以一定的带货技巧,主播可自然实现商业变现的目的。这种方式值得同一领域的主播学习和借鉴。

本文来自于微信公众号 i网红头条(ID:WHTT1111)

推荐