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如何做好直播带货?怎么做直播带货?

2021-12-30 09:33:46

现在直播越来越火,许多商家纷纷加入直播带货的浪潮。那么,怎么才能顺畅地完成一场直播呢?我们从以下三个阶段来说。


如何做好直播带货?

一、直播前

直播前我们最好要做下最重要的3个准备工作——写脚本、定选品、做直播预热。

1、写脚本

直播写脚本的好处,一是让团队之间的信息保持同步,沟通更顺畅,执行更到位;二是有利于直播主播更好得掌控直播间的节奏,提高带货转化效果。

一个完整的直播脚本需要包含:直播目标、时间节奏、人员分工、货品上下架、主播话术、互动策划、直播道具等。

2、定选品

直播选品需要在直播前定好。直播间选品应当同时具备引流款、爆款、利润款这3大类型的产品,缺一不可。

如何选品?建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品,把自己的领域做到深入之后,再拓展其他类目产品。就如李佳琦一开始是只卖美妆,后来逐渐拓展到零食、家居等类目。

还可以根据粉丝画像去选品。如果你是女粉占比较多,就可以卖美妆、服饰等产品;如果你是男粉占比较多,就可以卖电子数码等产品。

3、做预热

直播前还得做好预热工作,这样直播间才会有流量进来,才会有用户看,才能卖出东西。可以通过短视频和站外号进行宣传预热。

如何做好直播带货?

二、直播中

直播前的工作做好后,我们就可以开始直播了。对于新手主播来说,建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。让大家下单的时间不宜过长,我们可以直接说出秒杀价格是多少,前多少个下单有什么优惠,加入粉丝团有什么优惠等,促进买家下单。

在直播间过程中,除了产品的讲解和销售之外,还要进行数据的钉盘、用户的答疑、产品的上下架等等工作,需要团队中的所有成员密切配合,才能让一场直播流畅进行。

如何做好直播带货?

三、直播后

直播后,最好要做一下直播复盘。只有复盘,才知道哪些地方做得好,做得好的继续稳固,做得不好的改进优化。这样,你的直播才会越来越好。

进行直播数据复盘的时候,重点关注4个关键数据,人气峰值平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值。

如何做好直播带货?

直播做好了这三个阶段的工作,不断优化,不断改进,才有可能让直接数据越来越好。